慢钱科技范里浪:金融行业,你想快就是在作死 | 大咖面对面
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  范里浪:在筛选理财产品方面,我们始终有一个原则,让专业的人做专业的事情。中国拥有68家信托公司,近千家资管公司,上万家私募公司。慢钱科技通过数据分析,筛选出在不同大类资产领域中投资管理能力比较优秀的头部管理人,与它们进行合作。

  格隆汇:在融资方面,我发现慢钱科技有一个跟很多互联网创业公司很不一样的地方——投资方融捷集团、福晟集团、新大洲控股都不是VC、PE机构。

  范里浪:这跟我们服务的用户群体有关。财富管理行业的理财师大概30万左右,如果用传统的互联网推广方式,要精准对接这30万人,无异于大海捞针。再者理财师所服务的客户(个人可投资资产在100万元以上)全国不到2000万人,这些客户的平均年龄在45岁左右,很难用流量式打法去触达他们,他们不是典型的互联网用户。

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  范里浪:银行理财子公司的设立是市场走向规范与专业化很重要的一个信号,对于服务理财行业的慢钱是个利好。

  格隆汇:慢钱科技对资产方的筛选标准是怎么样的?去年一些头部财富管理机构都出现了产品无法如期兑付的问题,您怎么看这个事情?

  格隆汇:在资管新规、私募雷潮的双重影响下,很多机构都在面临资产荒,对此您怎么看?

  范里浪:我觉得还会有一轮爆雷,今年是风险出清的一年。在去年去杠杆、调结构、强监管的组合拳下,国企和地方政府的杠杆率稳步下降,国家稳杠杆的战略目标已经达到,接下来就要开展金融市场不良玩家的风险清退。

  我个人认为在刚兑没打破、整个信用体系没建立之前,老百姓要更加擦亮双眼,看到高收益背后的高风险。

  为了增加理财师的使用黏度,范里浪突破性地喊出了“不与理财师争利”的口号。在盈利模式上,慢钱科技不参与理财师的佣金分利,主要通过向资产端收取技术服务费进行获利。得益于日益扩大的理财师群体与平台资产配置服务规模,在创业的第6个年头,慢钱科技迎来了盈利的曙光。

  从创始人基因看,传统金融机构出身的范里浪不是一个典型互联网创业者。2013年创业至今,慢钱科技只完成A、B两轮累计1.8亿元的融资。

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  行业监管给了我们机会

  雷潮源于人们不相信常识

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  慢钱从成立以来就一直认同这个趋势,所以将自己定位为平台,为行业里逐渐走向独立执业的玩家提供整体的平台服务。从一开始,我们就是想好了才去做。

  范里浪:我认为中国财富管理行业的理财师有朝一日是要走上相对独立发展的道路,类似保险行业的保险经纪人、会计师事务所的合伙会计师、律师事务所的合伙律师。近20年来这些人身份和执业情况,发生了翻天覆地的变化。我认为这就是财富管理行业的趋势。

  范里浪:对,在B轮完成后,我们在去年底开始B1轮的融资。受私募爆雷的影响,去年财富管理行业发生很大变化。雷潮之下淘汰掉一大批盲目追求高收益高佣金的理财师和财富管理公司。我认为,行业“良币驱逐劣币”的时刻将至,参与者不再是只考虑短期利益的投机者,理财师在平台的选择上也更为审慎,可长期持续发展的平台受到追捧,所以我们本次融资也很顺利。

  作为一家深耕财富管理行业6年,为行业三分之一理财师提供数字化服务的财富管理技术服务商,慢钱科技在大众眼中无疑是低调的。

  以“TAMP”平台为核心模式,慢钱科技盯上了理财师在执业过程中获客难、资产获取难、效率低等痛点。TAMP是Turnkey Asset Management Platform的缩写,中文翻译为“交钥匙财富管理服务平台”。理财师入驻TAMP平台就像拿到了一把钥匙一样,除了重点关注客户关系和解决客户信任问题以外,其他执业环节所需的服务,如产品管理,客户管理,营销支持、执业培训、财税合规等都由TAMP平台来完成。

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  格隆汇:有个说法是银行理财子公司将是三方理财公司最强大的对手,您认同这个观点吗?

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  范里浪:不管是因为资管新规的到来,还是因为压缩银行表外资金、规范银行理财池,会有越来越多的好资产直接流向市场。另外一个层面我觉得好资产是跟收益预期相关的,如果投资人对投资收益的预期没有那么不理性的话,市场永远不缺好资产。

  范里浪:其实这几年我也在思考这个问题。这与我们的行业属性有很大的关系,财富管理行业不属于拼流量的行业,不管是行业上游的资产端或下游财富端,玩家数量都是有限的。做财富管理,需要跟产业深度融合。而近年来,我们看到VC、PE更愿意投向对标大流量行业的互联网公司。

  “跟典型互联网公司不同,我们服务的是财富管理行业的理财师,总量在30万左右,流量式打法不太现实。”慢钱科技CEO范里浪这样说道。

  格隆汇:您认为财富管理行业未来的发展是怎么样的?

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  格隆汇:同样是TAMP模式,慢钱科技与New Banker、数禧金服相比有什么区别?

  格隆汇:如果BAT巨头也布局财富管理行业,您怎么看?

  范里浪:没错。融捷集团董事长吕向阳先生是比亚迪(002594)的创始人,比亚迪是95年成立的,它真正让大家熟知是20年之后的事情。你要做好一个产业,本身就是一个快不起来的活。

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